Negoziazione manageriale

Saper negoziare non significa solo “portare a casa il risultato”: significa trovare soluzioni che funzionino davvero per tutte le parti coinvolte. Questo corso accompagna i partecipanti in un percorso completo sulla negoziazione: dalle fondamenta strategiche alla gestione delle relazioni, dal Metodo Harvard alla costruzione di un team negoziale efficace. Si lavora su negoziazioni interne ed esterne, sviluppando una vera mentalità negoziale e imparando a esercitare la propria influenza in modo consapevole, strutturato, coerente.

• Cosa significa essere un negotiation manager
• Le fasi e le variabili del processo negoziale
• La preparazione come leva strategica (non solo operativa)
• Definire la B.A.T.N.A.: sapere quando accettare e quando no
• Il Metodo Harvard: negoziare sui principi, non sulle posizioni
• Tecniche per gestire relazioni complesse e costruire fiducia
• Il ruolo del team nella negoziazione: dinamiche e sinergie
• Allenarsi all’eccellenza negoziale: simulazioni e casi pratici